훌륭한 아이디어도 있고 열심히 추진할 실행력과 팀을 꾸렸지만,
스타트업이 시장에서 성공하기에 가장 큰 허들이 되는 것이 바로 자금입니다.
훌륭한 아이디어를 어필하고 투자유치에 성공할 수 있는 방법들이 무엇이 있을까요?
1. 스타트업 네트워킹 또는 강연 참석
다양한 스타트업들이 등장하면서, 최근에는 거의 매일 저녁과 매 주말 네트워킹 모임이 진행되고 있습니다.
관련 업종 창업자 및 종사자가 모이는 소규모 모임부터 참가자가 100여 명이 넘는 규모까지 다양하게 진행됩니다.
온라인 모임은 SNS의 그룹이나 단체 채팅 등에 가입하거나, 이벤트 개설 웹사이트에서 쉽게 정보를 얻을 수 있습니다.
그룹이나 단체 채팅은 가입할 때부터 신분을 확인하여, 믿을 수 있는 사람들에게만 오픈되는 경우가 많습니다.
네트워킹은 참여하기가 쉽고 짧은 시간 많은 사람들과 소통할 수 있습니다.
관련 업종의 사람들을 주로 만나게 되니 많은 대화가 오가는 편이며, 프로그램에 따라 엘레베이터 피치 같은 짧은 프레젠테이션 시간이 주어질 수 있습니다. 관련업종의 전문가들의 조언을 얻을 수 있는 강의도 마련되는 경우가 많습니다.
그러나 투자자만을 직접 만날 수 있는 기회가 될 가능성은 장담할 수 없으며, 짧은 시간 내에 회사를 소개하기는 쉽지 않습니다.
난이도 ★☆☆☆☆ / 가능성 ★★☆☆☆
2. 비즈니스 콘퍼런스 및 데모데이
비즈니스 콘퍼런스와 데모데이에서 대부분의 청중은 초대받은 투자자들입니다.
진행은 대게 10~15분 정도의 제한 시간 내에 준비된 자료를 바탕으로 직접 소개 발표를 하는 방식입니다.
청중에게 회사를 제대로 소개할 수 있고, 투자유치와 사업 지원의 기회로 연결될 수 있습니다.
많은 청중들 앞에서 발표해야 하며, 참가를 위해 사전심사 과정이 쉽지 않을 수 있습니다.
난이도 ★★★☆☆ / 가능성 ★★★☆☆
3. 직접 엔젤투자조합과 벤처캐피탈에 컨택
알려진 엔젤투자조합이나 벤처캐피탈에 콜드메일을 발송하거나 지인을 소개받을 수 있습니다.
좋은 기회로 미팅을 성사하게 된다면, 직접 담당자에게 회사를 상세하게 소개할 수 있는 최고의 기회가 될 수 있습니다.
투자자의 선호에 부합한다면 투자 단계까지 성사될 수 있습니다.
하지만 유명한 투자자는 이미 수백 건의 제안을 받는 중이며, 모든 업체를 파악하기가 어렵기 때문에 성사되기가 쉽지 않습니다.
난이도 ★★★★★ / 가능성 ★☆☆☆☆
4. 스타트업 랩 또는 인큐베이션 센터 이용
공유 오피스, 투자사 또는 금융권 등에서 직접 운영하는 인큐베이션 프로그램을 찾아볼 수 있습니다.
투자사와 금융권, 대기업에서 운영하는 프로그램은 지원 사업 분야의 제한이 있는 경우가 있으나, 사업 분야에 들어간다면 비용 지원과 함께 경영 필수 소양 교육을 받을 수 있습니다.
또 사업자등록을 할 사무실이 필요한 경우, 공유오피스에서 운영하는 프로그램이 적합합니다.
공유오피스에서 운영하는 프로그램은 저렴한 금액에 공유오피스 좌석을 이용하는 것 만으로도 전문가의 컨설팅, 투자자 직접 연계 등 다양한 혜택을 받을 수 있는 자격이 됩니다.
대게 인큐베이션 프로그램은 담당자와 인터뷰 정도의 절차를 거친 후 사업 분야와 사업성이 인정된다면, 비교적 쉽게 시작하실 수 있습니다.
난이도 ★★☆☆☆ / 가능성 ★★★★☆
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